房企多元化是老生常談的話題，做的好能帶來新的業(yè)績增長點(diǎn)，緩解公司現(xiàn)金流壓力，但盲目的多元化只會(huì)讓企業(yè)在當(dāng)前融資環(huán)境下雪上加霜。而相比較中小房企來講，已將地產(chǎn)主業(yè)做透的龍頭房企在多元化上具有資本優(yōu)勢，在此，我們也借機(jī)了解一下銷售額位居行業(yè)首位的碧桂園是如何做多元化的。

　　目錄：

　　一、“內(nèi)部+外部”雙因素是多元化的必然

　　1、外部因素——行業(yè)進(jìn)入調(diào)整深水期，企業(yè)思變

　　2、內(nèi)部因素——保持危機(jī)感，尋找新的業(yè)績增長極

　　二、碧桂園為什么選擇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和機(jī)器人

　　1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)——國家戰(zhàn)略支持，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)必不可缺

　　2、機(jī)器人——產(chǎn)業(yè)擬合度高，可實(shí)現(xiàn)自給和外供

　　三、碧桂園在機(jī)器人和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的具體實(shí)踐

　　1、機(jī)器人：與地產(chǎn)主業(yè)協(xié)同，提效增質(zhì)

　　2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：研產(chǎn)銷一體化，打通全產(chǎn)業(yè)鏈

　　一、“內(nèi)部+外部”雙因素是多元化的必然

　　1、外部因素——

　　行業(yè)進(jìn)入調(diào)整深水期，企業(yè)思變

　　在房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，房企財(cái)富快速積累，市場占有度持續(xù)提升，造就了一批處于市場擴(kuò)張前沿的典型房企。但白銀時(shí)代的到來，住宅成交量降速，單純依靠蓋房子就能賺錢的康莊大道不復(fù)存在，尤其是當(dāng)前“行業(yè)天花板+政策調(diào)控+融資約束”多重因素集結(jié)，使得行業(yè)進(jìn)入增量向存量轉(zhuǎn)換的深度調(diào)整期，呈現(xiàn)更為復(fù)雜的局面。對此，企業(yè)必須直面迎來的挑戰(zhàn)，挖掘行業(yè)調(diào)整中的新一輪發(fā)展機(jī)遇。因此在伴隨而來的行業(yè)焦慮之下，企業(yè)都在思變，向多元化迸進(jìn)，大概分為兩方面，第一，以地產(chǎn)為核心，向垂直產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)展；第二，進(jìn)駐全新的萬億市場，打造能與主業(yè)并行的新產(chǎn)業(yè)。

　　這兩個(gè)多元化方向不是只能任選其一的，對頭部房企來講，這兩方面都會(huì)涉及，譬如碧桂園既有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，也向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和機(jī)器人方面進(jìn)軍，其他如萬科、恒大都是如此。

　　2、內(nèi)部因素——

　　保持危機(jī)感，尋找新的業(yè)績增長極

　　一方面，外部因素促使企業(yè)不斷思變；而另一方面，龍頭房企規(guī)模增速在放緩，于是公司嘗試涉及其他領(lǐng)域，組成多條業(yè)務(wù)線的集團(tuán)型公司。我們以2019《財(cái)富》世界500強(qiáng)為例，雖然碧桂園排名上升最快，但是位于榜單前列的中國企業(yè)除了國企巨無霸，其他多是涉及多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)型公司。碧桂園若想繼續(xù)保持排名上升，除了不斷提高在房地產(chǎn)領(lǐng)域的市占率外，更重要的是尋找新的業(yè)績增長極，這不僅僅是客觀形勢下的被動(dòng)轉(zhuǎn)型，更是碧桂園主觀意識(shí)上的做大做強(qiáng)。

　　另外，根據(jù)億翰智庫《2019年1-12月中國典型房企銷售金額TOP200》顯示，碧桂園以7715億元的銷售額穩(wěn)居首位。作為業(yè)內(nèi)高增長的標(biāo)桿，2012年，碧桂園銷售額476億，2013年僅一年的時(shí)間便增至1060億元，增長率高達(dá)123%；直至今時(shí)，六年的時(shí)間里碧桂園始終保持著高增長，創(chuàng)造著不可復(fù)制的神話。

　　然而，行業(yè)形勢的嚴(yán)峻以及行業(yè)天花板的限制，意味著在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域保持高增長的難度不斷加大。從增量上來看，企業(yè)銷售規(guī)模僅代表當(dāng)年的銷售數(shù)據(jù)，每年年初業(yè)績都?xì)w零重新開始，在不具備絕對壁壘優(yōu)勢的情況下，未來發(fā)展仍存較多變數(shù)。

　　二、碧桂園為什么選擇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和機(jī)器人

　　正是基于以上的因素，企業(yè)開始求變，而碧桂園求變的選擇便是農(nóng)業(yè)和科技。那么碧桂園為什么選擇農(nóng)業(yè)和機(jī)器人這兩個(gè)領(lǐng)域呢？農(nóng)業(yè)不但有政策支持，而且工業(yè)、科技的發(fā)展使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有廣闊市場；機(jī)器人的發(fā)展幾乎可以與任何一個(gè)行業(yè)結(jié)合，其中建筑機(jī)器人可以幫公司解決蓋房子的一些難題，服務(wù)機(jī)器人可以提高社區(qū)或者園區(qū)運(yùn)營中清潔、安防等方面的效率。

　　1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)——

　　國家戰(zhàn)略支持，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)必不可缺

　　什么是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呢？與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同的是，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是在現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)，主要有三個(gè)特征：第一，廣泛的運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)；第二，把工業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)和能量投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，以實(shí)現(xiàn)市場化和商業(yè)化；第三，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上集約化、專業(yè)化的道路。

　　從政策上看，國家對農(nóng)業(yè)尤為重視，每年年初都會(huì)發(fā)布中央一號文件，以指導(dǎo)全年農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。2019年2月19日，以《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》為標(biāo)題的中央一號文件發(fā)布。主要包括八個(gè)部分內(nèi)容：

　　“

　　第一，聚力精準(zhǔn)施策，決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)；

　　第二，夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，保障重要農(nóng)產(chǎn)品(6.020, -0.09, -1.47%)有效供給；

　　第三，扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)，加快補(bǔ)齊農(nóng)村人居環(huán)境和公共服務(wù)短板；

　　第四，發(fā)展壯大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收渠道；

　　第五，全面深化農(nóng)村改革，激發(fā)鄉(xiāng)村發(fā)展活力；

　　第六，完善鄉(xiāng)村治理機(jī)制，保持農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定；

　　第七，發(fā)揮農(nóng)村的黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，全面加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)；

　　第八，加強(qiáng)黨對“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展總方針。

　　”

　　總的來說，農(nóng)業(yè)發(fā)展是重中之重，是關(guān)乎國計(jì)民生的重要領(lǐng)域，發(fā)展現(xiàn)代化新型農(nóng)業(yè)必不可缺。

　　除此之外，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在我國也面臨著充足的市場空間。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP比重小于10%的時(shí)候，就意味著農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型發(fā)展期，也意味著大量勞動(dòng)力從農(nóng)村中轉(zhuǎn)移出來，種田大戶和家庭農(nóng)場將獲得更大支持。近十年來，我國農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值一直處于上升態(tài)勢，并且伴隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的不斷拓展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占GDP的比例逐漸下降至2018年的6.8%，位于10%以下，表明我國的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)已經(jīng)取得長足進(jìn)步，并處于快速發(fā)展的階段。

　　2、機(jī)器人——

　　產(chǎn)業(yè)擬合度高，可實(shí)現(xiàn)自給和外供

　　當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)下行壓力大，產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫，高端制造業(yè)成為下一個(gè)風(fēng)口。《中國制造2025》的發(fā)布強(qiáng)調(diào)制造強(qiáng)國戰(zhàn)略，力爭通過三個(gè)十年的努力，到新中國成立一百年時(shí)，把我國建設(shè)成引領(lǐng)制造業(yè)發(fā)展的制造強(qiáng)國。這就意味著圍繞工業(yè)和服務(wù)等的機(jī)器人領(lǐng)域正式納入國家戰(zhàn)略，致力于提升產(chǎn)品制造效率，并且根據(jù)未來規(guī)模計(jì)劃和預(yù)測，我國智能制造在2020年將達(dá)到2萬億規(guī)模，2025年有望達(dá)到2.5萬億，市場前景廣闊而深遠(yuǎn)。

　　機(jī)器人作為輔助性產(chǎn)品，合作的領(lǐng)域較廣，其中汽車行業(yè)是工業(yè)機(jī)器人的第一下游，市場占比超過50%，但在2019年汽車行業(yè)的不景氣導(dǎo)致工業(yè)機(jī)器人銷量下滑，而這也間接意味著機(jī)器人服務(wù)在其他行業(yè)的利用空間更大。尤其是對房地產(chǎn)行業(yè)來講，有兩方面可以大量運(yùn)用到機(jī)器人技術(shù)，第一是房屋建造，建造過程中危險(xiǎn)系數(shù)較高的工作可以由建筑機(jī)器人代替，而且目前房企產(chǎn)品多是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，利用機(jī)器人很大程度上能提高建造效率；第二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)和社區(qū)的后期運(yùn)營，通過機(jī)器人解決部分勞動(dòng)力密集、工作重復(fù)性強(qiáng)的安防和清潔等問題，大大節(jié)省人力成本。

　　總之，機(jī)器人的使用空間是廣闊的，不僅可以與前期地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，也可以與后期運(yùn)營相輔相成，提高效率降低成本。同時(shí)，當(dāng)機(jī)器人技術(shù)成熟之后，既可以實(shí)現(xiàn)自給，又可以實(shí)現(xiàn)外供，從而帶動(dòng)公司整體綜合實(shí)力的提升。

　　三、碧桂園在機(jī)器人和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的具體實(shí)踐

　　既然確定了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和機(jī)器人兩個(gè)領(lǐng)域，那碧桂園是怎么做的呢？在此背景下，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展，碧桂園過去兩年主要圍繞地產(chǎn)主業(yè)做了兩件事：

　　進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域：為地產(chǎn)建筑實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、科技化建設(shè)服務(wù)，做好地產(chǎn)業(yè)務(wù)；

　　布局現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)：充分利用碧桂園多年來積攢的業(yè)主資源，做精地產(chǎn)業(yè)務(wù)；并通過農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)鏈接廣大農(nóng)民，從而為扶貧貢獻(xiàn)企業(yè)的力量。

　　1、機(jī)器人：與地產(chǎn)主業(yè)協(xié)同，提效增質(zhì)

　　三大產(chǎn)品線

　　建筑機(jī)器人：在研建筑機(jī)器人項(xiàng)目58個(gè)，其中28款已經(jīng)進(jìn)入工地測試階段，如“PC內(nèi)墻板搬運(yùn)機(jī)器人”和“室內(nèi)噴涂機(jī)器人”；

　　醫(yī)療機(jī)器人：多款研發(fā)，已進(jìn)入測試階段；

　　餐飲機(jī)器人：中餐廳系列已完成，正在試營業(yè)，逐步走向市場。

　　產(chǎn)學(xué)研合作

　　同清華大學(xué)、浙江大學(xué)、香港科技大學(xué)、西湖大學(xué)等多所知名高等院校在人工智能、智能制造、機(jī)器人核心零部件研發(fā)等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用高校技術(shù)和教育資源，共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。

　　目前進(jìn)展

　　2018年7月成立，已完成建筑機(jī)器人、醫(yī)療機(jī)器人、餐飲機(jī)器人多款樣機(jī)研發(fā)，并進(jìn)入測試及小批量量產(chǎn)階段。

　　2019年3月底，博智林智能建造技術(shù)正式落地江蘇，句容碧桂園鳳凰城的六棟住宅作為首個(gè)承建項(xiàng)目，全部采用新體系建造技術(shù)。

　　截至2019年12月，博智林已成立8大研究院和2大事業(yè)部，組建超過3000人的研發(fā)人才團(tuán)隊(duì)，其中博士、碩士占比超過31%，遞交專利申請超過1300項(xiàng)。

　　如何做好機(jī)器人與地產(chǎn)業(yè)務(wù)協(xié)同

　　2019年上半年，研發(fā)費(fèi)用約6.2億元，未來5年，碧桂園將斥資至少800億元發(fā)展機(jī)器人板塊的建設(shè)。

　　一是提升標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營效率。對碧桂園來說，其新開工建筑面積規(guī)模較大，對建筑機(jī)器人有著巨大需求，因此建筑機(jī)器人的開發(fā)研究將作為高技術(shù)裝備，直接參與到地產(chǎn)項(xiàng)目的建造部分，提升建筑質(zhì)量及開發(fā)效率；

　　二是為業(yè)主提供更好的品質(zhì)服務(wù)。碧桂園目前有2000多個(gè)項(xiàng)目，業(yè)主人數(shù)超400萬，社區(qū)服務(wù)機(jī)器人直接對應(yīng)已經(jīng)進(jìn)駐社區(qū)和業(yè)主的需求，以及未來社區(qū)管理、家庭生活的更多潛在需求，讓碧桂園在建筑質(zhì)量以外，更能提供好的品質(zhì)服務(wù)；

　　三是在地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，如物業(yè)、酒店、安防方面，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)均有著豐富的應(yīng)用場景和現(xiàn)實(shí)需求，從而更好的服務(wù)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　提質(zhì)增效對于地產(chǎn)行業(yè)來說將愈發(fā)重要，尤其是龍頭企業(yè)，未來每增加10%的規(guī)模的難度越來越大，而其收益遠(yuǎn)沒有降低1%的成本帶來的多。

　　2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：研產(chǎn)銷一體化，打通全產(chǎn)業(yè)鏈

　　2018年6月15日，碧桂園正式對外宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，并在發(fā)布會(huì)上為碧桂園農(nóng)業(yè)控股有限公司揭牌。2019年，公司已經(jīng)建立起一套從研發(fā)、生產(chǎn)、市場一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　八大核心業(yè)務(wù)

　　碧桂園農(nóng)業(yè)正在打造八大核心業(yè)務(wù)板塊，包括研發(fā)服務(wù)、智慧種業(yè)、健康糧油、精品果蔬、海洋漁業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園、鳳凰優(yōu)選。其中鳳凰優(yōu)選作為碧桂園打造的自有零售品牌，為碧桂園現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)提供穩(wěn)定的銷售渠道支撐。

　　多方合作

　　碧桂園農(nóng)業(yè)與中國農(nóng)科院、中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu)，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)等國內(nèi)外高校建立溝通合作，在農(nóng)業(yè)設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行對接合作。

　　2019年10月9日，碧桂園農(nóng)業(yè)與建三江管理局簽訂合作備忘錄，宣布雙方將聯(lián)手在黑龍江二道河農(nóng)場建設(shè)大型無人作業(yè)示范農(nóng)場。

　　產(chǎn)業(yè)投資

　　碧桂園農(nóng)業(yè)投資運(yùn)營海南潤達(dá)、廣東德慶貢柑產(chǎn)業(yè)園、通遼牧業(yè)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　精準(zhǔn)扶貧

　　碧桂園農(nóng)業(yè)成立初衷不忘扶貧事業(yè)，公司結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系品牌“碧鄉(xiāng)”打造了10余個(gè)精品扶貧產(chǎn)品，并通過碧桂園消費(fèi)終端——鳳凰優(yōu)選，推廣至全國，提升產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富。

　　如何做精現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　一方面可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，從而帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，助力國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　另一方面通過布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，碧桂園能夠提供安全、好吃、實(shí)惠、豐富的農(nóng)產(chǎn)品，而后通過自有零售品牌向數(shù)百萬碧桂園業(yè)主直供農(nóng)副產(chǎn)品，從而將提升社區(qū)品質(zhì)服務(wù)，為地產(chǎn)主業(yè)增添附加值。

　　綜合來看，碧桂園的發(fā)展遠(yuǎn)景已然有了更為清晰的規(guī)劃，以地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、機(jī)器人為基本業(yè)態(tài)的“三駕馬車”業(yè)務(wù)架構(gòu)，獨(dú)立又互為支撐，形成了高技術(shù)裝備、產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、日用品產(chǎn)銷、科技新城的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)領(lǐng)域的有機(jī)融合和相互推動(dòng)。

　　可以說，碧桂園之所以選擇農(nóng)業(yè)和機(jī)器人為切入點(diǎn)，不僅是看準(zhǔn)了兩者的市場空間，同時(shí)又能與地產(chǎn)主業(yè)協(xié)同，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，形成內(nèi)生增長動(dòng)力，幫助公司平滑經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)，更能持續(xù)增強(qiáng)公司的綜合競爭力。